“虽然活动只有短短4天，但我们深深感受到绵阳(吃,住,游,购,娱)人民对山东人民的深情。建议绵阳做好整合营销，做好和山东大旅游的结合，用感情带动景区营销。”6月24日至27日，山东旅游局相关负责人、山东13家旅行社和多家媒体代表对地震遗址游、北川羌藏民族风情游等数条绵阳精品线路进行了考察。活动中，双方达成战略合作协议：今后，绵阳、山东两地将加强人才交流、产品交流、信息交流。今后，山东旅游主题活动中将增加绵阳、北川旅游的元素。山东旅行社将通过行业组织，力推绵阳、北川旅游产品。

　　2011年四川国际文化旅游节，绵阳首次喊出口号：3年了，绵阳盼您回家看看；

　　去年6月，绵阳到山东威海、潍坊、莱芜、济南4座城市进行“感恩巡演”；

　　今年4月，绵阳在青岛国内旅交会举办北川图片展，并向山东游客赠送优惠力度极大的“旅游护照”；

　　山东与绵阳，因援建而结下深厚感情。从去年起，绵阳旅游在山东市场的动作愈发频繁，可以概括为4个字：感恩营销。

　　今后，绵阳将以感恩为永恒主题，在山东进行旅游宣传，以事件营销、体验营销等方式进一步打开山东市场大门。

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　　去绵阳旅游是山东游客的心愿

　　自北川地震遗址正式对外开放以来，新老北川旅游线路产品就成为国内外旅游市场的焦点。如何赢得更多“山东老乡”的青睐？山东旅游界嘉宾建议，希望能在当地建造英雄墙，把山东援建北川的感人故事融入其中。山东省旅游局国内处调研员霍立志表示：“未来山东游客来绵阳旅游可在墙上看到父辈名字，倍增荣誉感、自豪感，激发更多山东游客来绵阳旅游。”

　　从巴拿恰的精美羌绣到吉娜羌寨的民居——4天采风时间，北川羌族民族风情给山东旅行商和媒体留下深刻印象。虽然已经不是第一次到北川巴拿恰，山东卫视记者刘海宁还是对一幅幅羌绣爱不释手，他认为，对于山东人而言，独特的羌族风情是绵阳吸引游客眼球的亮点。东营市黄河口国际旅行社董事长吴君从这个亮点中看到了卖点，他透露，山东旅行社将在近期尝试打造以羌族文化为代表的四川民族文化旅游线路产品。

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　　绵阳旅游在山东建立营销渠道网络

　　5月中旬举行的全省旅游营销视频会议指出，四川要建立旅游营销渠道。绵阳于今年伊始，在我省21个市州中首个出击，针对主要国内客源地进行了市场化程度极高的营销渠道网络建设。绵阳旅游局与山东旅游机构、旅行社、航空公司、媒体等达成一系列战略合作协议，今后将在山东区域内建立起立体化的营销渠道，从而掀起高密度、大范围、全角度的营销攻势。

　　在山东建立营销渠道网络，绵阳旅游局局长何翼宇将之称为山东游客对绵阳感情的落脚点。此次，绵阳与山东航空公司和山东主要旅行社成为合作伙伴，这是绵阳旅游打开山东市场大门的转折性、跃升性变化。过去，绵阳与济南直飞航班班次少、机型小，阻碍了两地旅游合作进程。今后，两地民航部门将通过政府补助的形式助推两地航班班次的增加。

　　此次活动中，绵阳与山东旅游局达成协议，共同对组团社制定优惠奖励政策，使更多的旅行社参与其中。日照凯莱国际旅行社总经理辛建波告诉记者，在这样的激励机制下，“我们将用高端诚信的产品，吸引山东各地游客争相来北川旅游。”

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　　绵阳旅游既要重质又要重量

　　如果说在山东健全旅游营销渠道网络，是绵阳情感营销“质”的提升，那么与当地旅行社共同开发九环东线，则是绵阳情感营销“量”的扩张。

　　九环线是我省旅游一条重要的线路，但长期以来九环东线与九环西线的发展却不均衡。此次采风在九环东线上风景秀美、交通便利的绵阳九皇山、药王谷等景区，这些景区深深打动了13家山东主要旅行社代表。潍坊市假日国际旅行社总经理滕泽海认为：“北川地震遗址、江油李白故居、药王谷辛夷花等都是国际级的旅游产品。”此次采风后，绵阳旅游局将与山东旅行社一起把绵阳区域的旅游景区打造为当地游客到九寨黄龙旅游的重要节点，大力推广九环东线。

　　为期4日的采风活动虽然画上句号，但该活动的营销效益却在继续升温。通过开展持续性营销，山东卫视、济南电视台、大众日报、齐鲁晚报等山东主流媒体将以各种形式开辟绵阳旅游专题，进行连续的深度报道，为绵阳夏季旅游宣传掀起高潮，让更多山东人今年夏天到绵阳旅游。